Sourcing
Le sourcing est la consultation, par un acheteur public, des entreprises du marché avant de lancer sa procédure.
Il est expressément autorisé par le code de la commande publique, à la seule condition de ne pas fausser la concurrence ni rompre l'égalité entre les candidats. Se faire connaître d'un acheteur avant la publication de l'avis n'a donc rien d'irrégulier : c'est le fonctionnement attendu.
Pour une petite entreprise, c'est souvent ce qui fait la différence. Un acheteur qui sait ce que vous savez faire rédige son besoin en connaissance de cause, et vous ne découvrez pas la consultation le jour de sa parution.
Ce qui trompe le plus souvent
Le sourcing se fait avant la procédure, jamais pendant. Une fois la consultation lancée, tout échange avec l'acheteur en dehors du cadre prévu peut faire écarter l'offre.