Trouver ses acheteurs publics

Les mairies, hôpitaux et collectivités qui commandent déjà votre prestation près de chez vous, classés par volume.

Prospecter un acheteur public, est-ce autorisé ?

Oui. Le code de la commande publique prévoit explicitement le sourcing : avant de lancer une procédure, un acheteur peut consulter les opérateurs économiques pour préparer son besoin, à condition que cela ne fausse pas la concurrence ni ne viole l'égalité de traitement des candidats. Se faire connaître d'un acheteur en amont est donc légitime : c'est même souvent ce qui distingue une candidature retenue d'un dossier hors sujet.

Comment lire les indicateurs ?

  • Marché médian : l'ordre de grandeur des commandes de cet acheteur dans le secteur choisi. S'il est très au-dessus ou en dessous de votre offre, la cible est mal calibrée.
  • Fournisseurs : le nombre d'entreprises distinctes déjà titulaires. Rapporté au nombre de marchés, il donne le taux de renouvellement : proche de 100 %, l'acheteur change de prestataire à chaque marché ; très bas, il travaille avec un noyau installé qu'il faudra déloger.
  • Offres reçues : le nombre moyen de candidats par consultation, tel que l'acheteur l'a déclaré. C'est la mesure la plus directe de vos chances statistiques.

Les acheteurs sont classés sur les marchés déjà attribués (données essentielles de la commande publique). Un acheteur absent de la liste n'achète pas forcément rien : il peut n'avoir publié aucune donnée sur la période, ou acheter via une centrale d'achat.

Qui tient le marché près de chez vousCes acheteurs remis dans leur contexte : concentration, réseau et échéances du périmètre.Appels d'offres en coursLes consultations déjà ouvertes chez ces acheteurs.Contre combien de concurrents, et à quel prixNiveau de concurrence et fourchette de prix avant de vous positionner.

Questions fréquentes

Comment savoir quelles collectivités achètent mes prestations ?+

Choisissez un département et un secteur d'achat (code CPV) : l'outil classe les acheteurs publics du territoire selon le nombre de marchés qu'ils ont réellement attribués dans ce secteur, avec leur budget médian et leur dernière commande.

Pourquoi prospecter un acheteur public avant l'appel d'offres ?+

Le sourcing est autorisé et encouragé par le code de la commande publique : un acheteur peut consulter les opérateurs économiques avant de lancer sa procédure, à condition de ne pas fausser la concurrence. Être connu avant la publication de l'avis augmente nettement les chances d'être bien positionné.

Que signifie le nombre de fournisseurs d'un acheteur ?+

C'est le nombre d'entreprises distinctes titulaires d'au moins un de ses marchés sur la période. Rapporté au nombre de marchés, il indique si l'acheteur renouvelle souvent ses prestataires ou s'il travaille avec un noyau restreint et stable.